指名競争入札の指名を受けるための信頼構築術

指名競争入札の仕組み

指名競争入札は、発注者が入札参加資格者の中から一定数の業者を選んで指名し、指名を受けた業者だけが参加できる入札方式です。一般競争入札と比べて参加者が限定されるため、指名さえ受ければ落札の確率が高いのが特徴です。

指名の基準

発注者が業者を指名する際の基準は、通常以下のとおりです。

基準	内容
等級格付け	工事規模に対応した等級に格付けされていること
地域性	工事現場の所在地に近い営業所を持つこと
工事実績	同種・類似工事の施工実績があること
工事成績	過去の工事成績評定の点数が一定以上であること
技術者の配置	適切な技術者を配置できる見込みがあること
社会性	社会保険加入、法令遵守等の基本的な要件を満たすこと

指名されやすい会社の特徴

上記の「基準」は最低条件です。実際に指名される会社には、基準を超えたプラスアルファの要素があります。

信頼を構築する5つの方法

方法1: 工事成績評定を高水準で維持する

最も客観的で説得力のある指標が工事成績評定の点数です。高い点数を継続的に取ることが、指名を受け続けるための最も確実な方法です。

目標とすべき水準

評定点	影響
80点以上	優良工事として表彰の対象。指名の優先順位が上がる
75〜79点	良好な水準。安定的な指名が期待できる
70〜74点	普通の水準。指名の優先順位は中程度
65〜69点	指名回避の対象になる可能性がある
65点未満	指名停止の対象になる場合がある

工事成績評定を高めるための施工計画書の書き方は「施工計画書の品質が工事成績評定に与える影響と対策」で解説しています。

方法2: 監督員との良好なコミュニケーション

工事中の監督員との日常的なコミュニケーションが、信頼構築の基盤です。

実践すべきこと

報告・連絡・相談を先手で行う: 問題が発生する前に報告する姿勢
質問には迅速・正確に回答する: 監督員からの問い合わせに対する応答速度
提出書類の期限を必ず守る: 施工計画書、月報、写真台帳等の期限厳守
工程の遅れは早期に報告し、挽回策を提示する: 隠さず、対策とセットで報告

方法3: 地域への貢献活動

地方自治体の発注では、地域貢献が指名基準に含まれることがあります。

具体的な活動例

活動	効果
災害時の応急対応（防災協定）	指名基準の加点＋経審W点の加点
地域の清掃・美化活動	企業イメージの向上
地元のイベントへの協力	地域との関係構築
インターンシップの受入	人材育成への貢献
工事見学会の実施	建設業への理解促進

方法4: 技術力のアピール

指名の判断材料として、企業の技術力も重視されます。

アピール方法

ISO認証の取得: ISO9001（品質）、ISO14001（環境）
優良工事表彰の実績: 表彰歴は最も説得力のある技術力の証明
技術者の資格保有状況: 1級施工管理技士の人数、監理技術者講習の修了
新技術・新工法への取組: BIM活用、ICT施工等の実績

方法5: 法令遵守と安全管理の徹底

法令違反や重大事故は、指名停止に直結します。

指名停止になる主な事由

事由	指名停止期間の目安
重大な労働災害の発生	1〜6ヶ月
建設業法違反	2〜12ヶ月
入札談合	12〜36ヶ月
贈収賄	12〜36ヶ月
粗雑工事	1〜6ヶ月

一度の指名停止が、数年にわたる信頼の失墜につながります。法令遵守と安全管理は、指名を受け続けるための大前提です。

指名されなかった場合の対応

指名結果の確認

多くの自治体では、指名競争入札の指名業者リストを公表しています。自社が指名されなかった案件について、どの業者が指名されたかを確認し、自社との違いを分析することが重要です。

改善策の検討

考えられる原因	改善策
同種工事の実績不足	実績を積める小規模案件から参加
工事成績評定が低い	施工品質と書類品質の向上
地域貢献の実績不足	防災協定の締結、清掃活動の実施
技術者の資格不足	1級施工管理技士の取得推進

発注者への相談

一部の自治体では、指名されなかった理由を問い合わせることができます。建設的な姿勢で改善点を確認し、次回の指名に向けた取り組みに活かしましょう。

まとめ

指名競争入札で継続的に指名を受けるためには、工事成績評定の維持と日常的な信頼構築の両方が必要です。特に中小の電気工事会社にとっては、地方自治体の指名競争入札が受注の柱になることが多いため、地域貢献と技術力アピールの取り組みが重要です。

「指名される会社」になることは、一朝一夕では実現しません。一つ一つの工事を丁寧に施工し、地域との関係を築いていく地道な積み重ねが、長期的な受注安定につながります。